Sinds oktober zijn we in gesprek met een potentiële klant in het midden van het land. Wij gaan misschien de werkplekautomatisering verzorgen, ca. 100 werkplekken. Mooi project, we kunnen het goed aan en uit de gesprekken blijkt ook dat we passen, we snappen elkaar, kijken door een gelijke bril.
Het bleek al vrij snel dat zij bijna 40.000 euro per jaar uitgeven aan verbindingen. Mobiele telefonie, glasvezel, internet, het kost wat. De contracten waren net verlengd, we kunnen er de komende twee jaar niet veel meer aan doen maar we hebben een plan klaar liggen om de kosten terug te brengen tot 13.000 euro.
De kosten voor bandbreedte zijn nergens gering, communicatie is één van onze grootste kostenposten geworden. Zo’n mobiel abonnementje van 25 euro is toch € 300 op jaarbasis. Vier mensen in een gezin? En glasvezel is nog veel duurder.
Geen concurrentie
Op de industrieterreinen in Harderwijk en Ermelo wordt glas vrij exclusief verzorgd door CAI Harderwijk, en verkocht door een select clubje van drie dealers. Samen verdelen ze de markt, andere partijen willen of kunnen in Ermelo niet aanleggen of verkopen. KPN graaft in Harderwijk wel zelf maar dat is een stuk duurder.
Meer concurrentie zou wonderen doen voor de prijs want afgezien van een incidentele aanbieding moet je toch wel rekenen op € 2.500 aansluitkosten, 150 tot 400 per maand en dan nog de internetkosten. Moet er wat extremer gegraven worden dan kan het nog verder oplopen.
Wij merken niet dat veel ondernemers dit een fijn kostenplan vinden.
In Hilversum ligt glasvezel in de woonwijken tot achter de voordeur. Daar is voldoende competitie, naast dsl ligt er ook kabel, kom daar maar eens om op een bedrijventerrein. Op een Loosdrecht’s bedrijvenpark wil men graag over op glas maar er moet eerst een kabel getrokken worden vanuit Hilversum. Er zit beweging in maar de kosten blijven een enorm struikelblok.
Want op de industrieterreinen, de plaatsen waar het geld verdiend wordt, is de dichtheid niet hoog genoeg en daar wordt het duur van.
Is al die bandbreedte nodig? Het ligt eraan wat je doet natuurlijk maar de trage upload begint wel een bottleneck te worden. Bestanden worden steeds groter, twee-weg verkeer neemt toe en door die uploadlimiet op ADSL van 1Mb duw je met een WeTransfertje de lijn al snel dicht.
Hoe groter de afstand tot de centrale hoe trager de data binnenkomt, en omdat bedrijventerreinen buiten de kom liggen is de afstand tot diezelfde centrale vaak groot.
Samen doen dan?
We hadden laatst zo’n bedrijvencentrum, een nieuwbouwproject. Hemel en aarde bewogen om in dat complex één glaslijn binnen te laten komen en die dan te verdelen zodat iedereen in het complex kon profiteren. Gedeelde kosten, maximale prestatie.
We kregen het niet voor mekaar. Er was iemand, ik weet niet of dat CAI Harderwijk was of Reggefiber, een lokale dealer of nog iemand anders, maar ergens werd het tegengehouden met het argument dat elke unit een eigen huisnummer heeft en dus zelf zijn aansluiting moet regelen. Voor € 2.500. Per unit.
Ik vind het niet zo gek dat niemand in dat complex een glasabonnement heeft afgesloten. Samen hadden ze het mooi kunnen betalen maar het kon niet en het mocht niet, dat zou de samenwerking met de provider op de langere termijn kunnen frustreren.
Aan de overkant van de straat staat een pand met maar één voordeur, en daarachter zes huurders. Daar komt één glasvezeltje binnen voor zes blije ondernemers.
Als er eentje de baas is dan …
In de begintijd van internet over de kabel wilde de GamogCAI, destijds de uitbater van het kabelnet, niet dat je meer dan één computer op één abonnement aansloot, je kon echt ruzie krijgen als je dat wel deed. Gewoon niet tegen de helpdesk zeggen besloten we, en de Bibliotheek heeft het lang volgehouden met haar rijtje pc’s en een routertje. Nu denk je waar ging dat over maar er zijn steeds weer mensen die tegen beter weten in de markt verdelen, beschermen en de vooruitgang uitdagen.
Onder druk wordt alles vloeibaar. Wel jammer voor al die ondernemers op bedrijventerreinen dat het even duurt voordat de boel weggesleten is.
Tip: dan toch maar wokken.
PS. WoK is een alternatief voor glas. WoK staat voor ‘WEAS over Koper’ en WEAS = Wholesale Ethernet Access Services. Het bundelt koperparen waardoor hoge symmetrische snelheden mogelijk worden. Interessant, want daardoor wordt het een alternatief voor glasvezel met wèl de snelheden maar niet de (aansluit-)kosten van glas. WoK wordt voortvarend uitgerold. Het is een KPN product, Bbned heeft in SDSL.bis een soortgelijke aanbieding. Voor de proporties: veel glasvezel wordt voorzien van een 10mb synchroon internet abonnement. WEAS maakt volgens KPN up- en downloadsnelheden mogelijk van 1 tot 1000 Mb per seconde. Wij hebben meer informatie voor u en kunnen de aansluiting ook verzorgen.
