Onlangs vertelde een hoogleraar aan Managersonline.nl dat de reclame zoals we die nu kennen passé is. Hoogleraar = autoriteit = lezerspubliek = slim gemarket van managersonline, toch? Niks mis mee, als u het maar leest en we het er maar over hebben.
Inbound marketing is dat, heb het er al een paar keer over gehad. Outbound marketing = zet een advertentie en wacht wat er komt. Inbound = verleid, leer, vertel, maak blij, schep vertrouwen, zorg dat er over je gepraat wordt.
De standaard outbound reactie op een standaard outbound advertentie die geen effect had was altijd: “Tja jammer, zonde van het geld hè”.
Daar kom je nog wel mee weg, maar als je inbound marketing niet loopt dan doe jij het als ondernemer niet goed, dan weet je niet te boeien.
Die conclusie doet zeer. Maar toen je geen volk op je advertentie kreeg, lag dat dan aan de advertentie of stiekum toch ook aan de ondernemer?
We hebben nu een paar klussen bij de hand die een zachte hand nodig hebben op precies dit terrein. Retail is niet meer zoals het geweest is. De consument bezuinigt op kleding, de woningmarkt zit vast. Je ziet het in de winkelstraten van plaatsen als Harderwijk en Hilversum. De toeleidende straten hebben serieus last van leegstand, op A-locaties begint het nu ook.
Het ziet er treurig uit. Vijftig jaar consumeren keert het schip. We hebben teveel gekocht, op de pof geleefd, onze credit card was de hulp in bange dagen èn onze hypotheekaftrek gebruikten we voor reisjes. Nu begint het inzicht te komen dat er een eind aan de euforie kan komen, de consument houdt opeens de hand op de knip en duizenden retailers zien in dat ze niet uniek genoeg zijn. Adapt or die, het kan een ieder van ons gebeuren. De consument blijkt de machtigste kracht op aarde.
Hoe verkoop je in zo’n klimaat een broek, een shirt, een donsjas, of een huis, een boot, een auto? Als consumeren niet meer doel op zich is en vervanging voldoende, dan is verkoop niet meer logisch. Als er teveel van dezelfde ondernemingen zijn is de kans groot dat die aankoop niet bij jou plaats vindt.
Negenduizend woningen staan er nu in de verkoop, dat is twee keer de normale vraag in een jaar. Een huis waarin niemand woont gaat heel snel achteruit in waarde en aangezicht. Verhuren is een optie maar dan moet je wel een kunstje met de bank kunnen uithalen, en de bank is niet zo kunsterig meer de laatste tijd. Daardoor heb je als huiseigenaar 9.500 concurrenten, dat is wel veel hè. Ik vraag me echt af hoe je een huis dan aantrekkelijk kunt laten zijn want het lijkt alsof alleen sex sells. En dat geldt ook voor een huis, een spijkerbroek, vestje of jas.
We hebben wel ideeën, misschien wel hele goede maar wat hebben we er aan als we niet weten wat u denkt, u de consument van vandaag, de koper van morgen, de bepaler van de economie. Wat denkt u, lezer? Wat is er behalve een hypotheek nodig om u een huis te laten kopen? Of een jeans, jas of auto? Ik ben benieuwd naar uw reactie, u kunt die kwijt in de commentaren. Graag!
